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“兩票制”下配送商遴選，企業(yè)年銷售額不少于3億元，倉(cāng)儲(chǔ)面積不得低于2000㎡！并且年銷售額破10億元的配送商在這一評(píng)選環(huán)節(jié)得滿分！這是要把大批配送商拒之門外的節(jié)奏��！

近日，硯山縣第二人民醫(yī)院醫(yī)共體“兩票制”藥品配送企業(yè)遴選方案出爐。

硯山縣第二人民醫(yī)院醫(yī)共體成員共計(jì)硯山縣第二人民醫(yī)院、 平遠(yuǎn)中心衛(wèi)生院、阿舍衛(wèi)生院3家醫(yī)院。

雖然此次發(fā)布的配送商遴選是和藥品相關(guān)的，但是醫(yī)藥流通領(lǐng)域從來(lái)是藥品、器械、耗材一衣帶水，相互影響。藥品在前，耗材也逃不掉！

《方案》公布“兩票制”實(shí)施方案下配送商遴選硬性標(biāo)準(zhǔn)：

僅遴選3家配送企業(yè)。

配送能力要求

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：2017年銷售收入達(dá)3億元人民幣及以上(以稅務(wù)申報(bào)表和完稅證明為準(zhǔn))，企業(yè)注冊(cè)資金在3000萬(wàn)元以上(以工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的為準(zhǔn))。

值得注意的是，在遴選標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分中，年銷售收入達(dá)10億元及以上、注冊(cè)資金1億以上的將得到滿分！

倉(cāng)儲(chǔ)面積：同樣在遴選標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分中，倉(cāng)庫(kù)面積只有達(dá)到2000㎡以上才得分，10000平米以上才能得到滿分！

這一項(xiàng)無(wú)論是哪一條都是極其嚴(yán)格的限制配送商！“全年銷售額不低于3億元”，幾乎90%以上的配送商都要被淘汰！

此前，鄭州市衛(wèi)計(jì)委也發(fā)布了《關(guān)于遴選鄭州市屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品配送企業(yè)試點(diǎn)有關(guān)事項(xiàng)的公告》，要求遴選入圍的配送企業(yè)必須達(dá)到“2016年全年銷售額不低于4億元，倉(cāng)庫(kù)面積不低于3000平方米”。

但是是面向鄭州市屬的公立醫(yī)院。

但是，如此苛刻的配送商遴選標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出現(xiàn)在此次縣級(jí)醫(yī)院“兩票制”下配送企業(yè)中，不得不說(shuō)是再一次刷新上線！

同樣，“年銷售金額”以及倉(cāng)儲(chǔ)面積、條件，也日益成為耗材“兩票制”下配送企業(yè)遴選的硬性標(biāo)準(zhǔn)，越來(lái)越受到諸多省市、公立醫(yī)院的追捧！倉(cāng)儲(chǔ)面積越大，年銷售金額越高、配送實(shí)力越強(qiáng)的配送企業(yè)無(wú)疑將成為最大贏家！

01泰州市衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的耗材配送商遴選資格：

近3年無(wú)重大違法經(jīng)營(yíng)行為記錄；在泰州市設(shè)有300㎡以上的醫(yī)械儲(chǔ)備陰涼庫(kù)；在泰州市設(shè)有公司，且年銷售普通耗材金額在5000萬(wàn)元以上。

02陜西省耗材“兩票制”配送商遴選資格：

企業(yè)注冊(cè)資金2000萬(wàn)以上。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)儲(chǔ)面積不小于1500平方米(其中，冷藏庫(kù)不小于30立方米)；

03山東省淄博市第四人民醫(yī)院耗材配送商遴選標(biāo)準(zhǔn)：

企業(yè)注冊(cè)資金在1000萬(wàn)元及以上。診斷試劑配送企業(yè)常溫庫(kù)在500平米以上，立體冷庫(kù)在50立方以上。公司有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)從業(yè)人員5名以上，提供至少兩家三級(jí)醫(yī)院或五家二級(jí)醫(yī)院集中配送服務(wù)證明。

無(wú)論是藥品還是耗材，“兩票制”下配送商遴選標(biāo)準(zhǔn)都是趨于一致的。與中小代理商失利出局相對(duì)，大型商業(yè)公司，如國(guó)藥等迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，格局越做越大，行業(yè)影響力會(huì)明顯提升，成為兩票制的最大贏家，整個(gè)藥械流通企業(yè)的行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)！

對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而言，將重新定義舊有渠道、業(yè)務(wù)路徑和模式，首先將依托大型流通配送公司，建立新業(yè)務(wù)渠道；其次，變換新的一級(jí)代理、BD公司或銷售外包公司；最后，逐漸建立自有銷售網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái)，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)銷一體化角色過(guò)渡！