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基因檢測行業(yè)自2015年迎來創(chuàng)業(yè)高潮，之后發(fā)展速度趨緩、新進(jìn)入者漸少。但目前行業(yè)整體仍處初期階段，隨著三代測序、人工智能等技術(shù)發(fā)展，基因檢測行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。下一個(gè)基因檢測行業(yè)的風(fēng)口在哪？眾多競爭者中，誰又能先看到未來？
基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈及解析
一、產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游
基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈分上、中、下游三個(gè)環(huán)節(jié)。上游為設(shè)備、試劑耗材生產(chǎn)和信息軟件、平臺(tái)研發(fā)與。尤其測序儀等設(shè)備、配套試劑生產(chǎn)商，掌握著基因檢測整個(gè)行業(yè)命脈，主要被Illumina、Thermo Fisher、羅氏等跨國巨頭壟斷，國內(nèi)基因檢測行業(yè)頭部公司如華大基因、貝瑞基因也有設(shè)備和試劑生產(chǎn)。
中游為面向終端用戶的基因檢測服務(wù)商，其購買上游公司生產(chǎn)的測序儀器、配套試劑等，為用戶提供基因檢測服務(wù)，從中收取服務(wù)費(fèi)。國內(nèi)公司基本集中在中游，資本也向中游聚集。下游為基因檢測服務(wù)使用者，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、制藥公司和個(gè)人用戶等。其決定了中游基因檢測服務(wù)細(xì)分賽道的市場容量、發(fā)展前景及業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)。
在基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游中，上游和中游為該行業(yè)直接參與主體。而對(duì)比鯨準(zhǔn)洞見收錄的上游、中游公司數(shù)量及明確披露融資信息的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量可發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)公司多集中于產(chǎn)業(yè)鏈中游，即多為基因檢測服務(wù)提供商。共有142家創(chuàng)業(yè)公司披露了相關(guān)融資信息。
設(shè)備、試劑生產(chǎn)及生物信息分析平臺(tái)端聚集的公司及創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量較少，其中生產(chǎn)測序儀這一核心設(shè)備及配套試劑的公司有十幾家，創(chuàng)業(yè)公司中瀚�；蛘邪l(fā)三代基因測序儀。專注于提供生物信息分析系統(tǒng)、平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司也較少。從投融資情況看，中游基因檢測環(huán)節(jié)的獲得融資額度較大，歷史融資達(dá)6000萬元以上的企業(yè)有30多家。上游設(shè)備、試劑生產(chǎn)商中的初創(chuàng)公司，其歷史融資額超過6000萬元的企業(yè)約14家。生物信息分析平臺(tái)提供商獲得的歷史融資額則多集中在2000萬元以下，大額融資較少。
二、產(chǎn)業(yè)鏈上游：設(shè)備、試劑生產(chǎn)，軟件、系統(tǒng)研發(fā)
設(shè)備、試劑是基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。其中測序儀、數(shù)字PCR檢測儀等設(shè)備是生產(chǎn)商收入平臺(tái)，實(shí)際創(chuàng)造利潤的是與設(shè)備相配套的試劑。中游基因檢測服務(wù)商，一次性向上游生產(chǎn)商購買檢測設(shè)備，但后續(xù)檢測用戶DNA樣本，還需向生產(chǎn)商購入大批配套試劑。
中國市場上約有1000多臺(tái)二代測序儀，大多來自Illumina和Thermo Fisher（其2013年收購二代測序儀生產(chǎn)商Life Technologies)這兩家跨國公司。兩家公司2013年占有測序儀市場超過90%的份額，處完全壟斷地位。2014年Illumina試劑提價(jià)，曾導(dǎo)致華大基因利潤急速下滑，年底其凈利潤增長率為-79.3%，可見上游設(shè)備生廠商對(duì)中游服務(wù)提供商的影響力。
也因設(shè)備供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力，基因產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游整體盈利能力較強(qiáng)。從2013年至2017年， Illumina毛利率基本維持在65%以上，營業(yè)利潤率則在23.2%左右，測序配套試劑耗材占其收入近一半。排名第二的測序儀生產(chǎn)商Thermo Fisher，近五年平均每年毛利率維持在45%左右，營業(yè)利潤率約為13.6%。
數(shù)據(jù)分析是基因檢測的又一重要“基礎(chǔ)設(shè)施”。由于以二代測序技術(shù)為主的基因檢測，通常會(huì)得到海量數(shù)據(jù)，全基因組測序輸出數(shù)據(jù)量甚至達(dá)到上百GB。這些數(shù)據(jù)需經(jīng)進(jìn)一步分析、處理，才有更大的應(yīng)用價(jià)值。
現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，多為測序系統(tǒng)內(nèi)置軟件，或中游檢測服務(wù)商基于公開數(shù)據(jù)庫加以開發(fā)、改進(jìn)。隨著樣本數(shù)量的增長，要確保基因數(shù)據(jù)分析結(jié)果的準(zhǔn)確性，更高精度的分析軟件、平臺(tái)是必然選擇。
截至目前，鯨準(zhǔn)洞見收錄的基因數(shù)據(jù)分析商40多家，其中國內(nèi)公司近40%處于A+輪或A+輪以下階段，如A輪、天使輪、種子輪。云計(jì)算和人工智能是剛興起的第三方數(shù)據(jù)分析商主要標(biāo)簽，其試圖通過Paas、Saas平臺(tái)，提供速度更快、操作更方便的基因數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。人工智能則可基于算法模型，自動(dòng)運(yùn)算海量基因數(shù)據(jù)。
除創(chuàng)業(yè)公司，華大基因、安諾優(yōu)達(dá)等頭部公司，也在前期積累了大量樣本的基礎(chǔ)上，發(fā)力云計(jì)算平臺(tái)領(lǐng)域，建設(shè)大數(shù)據(jù)基因庫。但目前中游基因檢測服務(wù)商大多還處于數(shù)據(jù)積累階段，隨著基因檢測市場滲透率進(jìn)一步提升，其對(duì)第三方數(shù)據(jù)分析需求可能會(huì)大幅增長。
三、產(chǎn)業(yè)鏈中游：基因檢測服務(wù)
基因檢測服務(wù)端是基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈中，初創(chuàng)公司和資本最集中的環(huán)節(jié)，也是報(bào)告分析重點(diǎn)。與由跨國廠商壟斷的產(chǎn)業(yè)鏈上游相比，基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈中游整體競爭更為激烈，除華大基因、貝瑞基因等頭部公司因在檢測樣本量上居于領(lǐng)先地位，毛利率基本維持在50%以外，目前許多公司整體盈利水平低于上游設(shè)備、試劑生產(chǎn)商。
但從市場容量來看，基因檢測服務(wù)因直接面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、個(gè)人、科研機(jī)構(gòu)、制藥公司等用戶，其整體市場規(guī)模較大。目前全國共有近100萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，4000多家原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)，潛在個(gè)人用戶規(guī)模更大。盡管已有十幾家頭部公司上市或接近上市階段，但和其他醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的特性類似，因用戶類型、需求極具多樣性，基因檢測服務(wù)也很難出現(xiàn)贏家通吃的局面。
因此除頭部公司已經(jīng)占據(jù)主要位置的細(xì)分領(lǐng)域外，初創(chuàng)公司在其他垂直細(xì)分領(lǐng)域，還有很大開拓空間。且目前以基因測序?yàn)榇淼幕驒z測技術(shù)還在發(fā)展中，市場需求也會(huì)不斷變化。
四、產(chǎn)業(yè)鏈下游：醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、制藥公司、個(gè)人
下游用戶端，決定了中游基因檢測服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域市場規(guī)模。按照基因檢測技術(shù)應(yīng)用場景，基因檢測服務(wù)也可劃分為科研級(jí)基因檢測、臨床級(jí)基因檢測、消費(fèi)級(jí)基因檢測。相應(yīng)地，其分別面向科研級(jí)市場、臨床級(jí)市場和消費(fèi)級(jí)市場。
其中，科研級(jí)市場用戶主體為科研機(jī)構(gòu)和制藥公司。僅從2016年、2017年屬國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃的“精準(zhǔn)醫(yī)療”項(xiàng)目看，2016年共61個(gè)項(xiàng)目入選，中央財(cái)政支持費(fèi)用達(dá)6.4億元，2017年超過15億。制藥公司近幾年增加新藥研發(fā)投入，可見該類型用戶支付意愿和支付能力較強(qiáng)。但每年科研經(jīng)費(fèi)總量是固定的，國內(nèi)藥企新藥研發(fā)也才起步不久，這限制了科研級(jí)基因檢測的市場容量和發(fā)展空間。
臨床級(jí)市場用戶主體為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者，其對(duì)疾病治療的需求比較穩(wěn)定，因而最具發(fā)展?jié)摿Γ彩潜緢?bào)告市場競爭分析的重點(diǎn)。相比之下，消費(fèi)級(jí)基因檢測市場用戶主體為大眾消費(fèi)者，看起來潛在用戶規(guī)模比較大，但就公眾對(duì)基因檢測的認(rèn)知度和支付意愿來看，目前消費(fèi)級(jí)市場還待培育。
基因檢測市場現(xiàn)狀及競爭分析
一、基因檢測市場概況：科研級(jí)、臨床級(jí)、消費(fèi)級(jí)各有特點(diǎn)
基因檢測服務(wù)端集中了最多的創(chuàng)業(yè)公司和發(fā)展機(jī)會(huì)，因此本報(bào)告將著重分析基因檢測服務(wù)市場的集中情況、進(jìn)入壁壘、商業(yè)模式特點(diǎn)及市場競爭格局。而具體到三類細(xì)分領(lǐng)域，包括科研級(jí)基因檢測、臨床級(jí)基因檢測、消費(fèi)級(jí)基因檢測，每類細(xì)分領(lǐng)域都有各自特點(diǎn)。
鯨準(zhǔn)洞見共收錄了259家提供基因檢測服務(wù)的國內(nèi)公司，從服務(wù)內(nèi)容看，有118家公司提供科研級(jí)基因檢測服務(wù)，126家公司提供臨床級(jí)基因檢測服務(wù)，113家公司提供消費(fèi)級(jí)基因檢測服務(wù)，看起來公司數(shù)量差別不大。其中很多公司業(yè)務(wù)范圍有交叉，可能出現(xiàn)臨床級(jí)+消費(fèi)級(jí)、臨床級(jí)+科研級(jí)、科研級(jí)+消費(fèi)級(jí)等多種業(yè)務(wù)組合。
但實(shí)際上臨床級(jí)服務(wù)才是大多數(shù)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，也是市場競爭最為激烈的細(xì)分領(lǐng)域，因此本節(jié)內(nèi)容將對(duì)其重點(diǎn)展開分析。對(duì)比三類細(xì)分領(lǐng)域市場發(fā)展情況可發(fā)現(xiàn)，開展科研級(jí)基因檢測服務(wù)，有利于基因檢測公司獲得更多科研資源，將最新科研成果轉(zhuǎn)化為臨床應(yīng)用。而消費(fèi)級(jí)基因檢測有些服務(wù)，如疾病易感基因篩查、藥物代謝能力檢測等，其實(shí)已經(jīng)涉及疾病干預(yù)，只是目前還存在爭議。但未來消費(fèi)級(jí)基因檢測發(fā)展到一定程度，也需和臨床結(jié)合才具有更大的商業(yè)價(jià)值。
二、科研級(jí)基因檢測：市場趨于飽和，走向分散化
科研級(jí)基因檢測起步較早，但受制于市場規(guī)模，能容納公司有限。因此相比較臨床級(jí)基因檢測和消費(fèi)級(jí)基因檢測，專門布局該領(lǐng)域的公司較少，大多數(shù)公司通常選擇臨床與科研并行。我們從市場集中情況、市場進(jìn)入壁壘、市場競爭格局等層面分析發(fā)現(xiàn)，目前基于科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)的科研級(jí)基因檢測市場趨于飽和，呈分散化發(fā)展趨勢(shì)。
發(fā)展模式一：從科研級(jí)切入臨床級(jí)基因檢測
縱觀華大基因發(fā)展路徑，其先從科研服務(wù)切入，實(shí)現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升，隨后轉(zhuǎn)向臨床市場。華大基礎(chǔ)科研收入比重，從2012年52.94%下降至19.35%，以生育健康類服務(wù)為代表的臨床級(jí)基因檢測服務(wù)比重上升迅速。目前創(chuàng)業(yè)公司提供科研級(jí)服務(wù)的同時(shí)，大多也提供臨床級(jí)基因檢測服務(wù)。
發(fā)展模式二：從單個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向綜合性科研解決方案
科研級(jí)基因檢測服務(wù)包括全外顯子組檢測、全基因組DNA甲基化測序、mRNA轉(zhuǎn)錄組測序等，科研人員研究基因與疾病之間的關(guān)系時(shí)，需要做樣本檢測。但僅提供單個(gè)測序產(chǎn)品的服務(wù)，已不能能滿足大型項(xiàng)目更復(fù)雜的科研需求，而需要覆蓋研究方案設(shè)計(jì)、基因測序、數(shù)據(jù)挖掘、功能驗(yàn)證等多個(gè)模塊的綜合性解決方案。這方面代表性公司包括百邁客、吉?jiǎng)P基因等。
發(fā)展模式三：加快技術(shù)更新速度，跨組學(xué)服務(wù)
隨著基因測序技術(shù)的發(fā)展，蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué)、微生物組學(xué)等“后基因時(shí)代”學(xué)科逐漸興起。科研市場的屬性，決定了其對(duì)這一系列組合技術(shù)的需求。代表性公司包括騏驥生物、美吉生物等。
三、臨床級(jí)基因檢測
（一）創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量多，技術(shù)、資源、渠道、合規(guī)性是核心競爭要素
臨床級(jí)基因檢測是基因檢測應(yīng)用中，目前市場規(guī)模最大的細(xì)分賽道。在鯨準(zhǔn)洞見收錄的261家國內(nèi)基因檢測公司中，提供臨床級(jí)基因檢測服務(wù)的公司共126家，也是其主要業(yè)務(wù)。
上市公司也多聚集在臨床級(jí)基因檢測領(lǐng)域。其中華大基因、貝瑞基因于2017年相繼憑借基因檢測業(yè)務(wù)上市，以生育健康類為代表的臨床級(jí)基因檢測服務(wù)，占其營業(yè)收入比重超過50%。達(dá)安基因、迪安診斷、金域醫(yī)學(xué)最早以檢驗(yàn)、診斷業(yè)務(wù)起家，在臨床級(jí)基因檢測領(lǐng)域重點(diǎn)布局，其收入占總收入比重不斷增加。
在激烈的市場競爭中，由于臨床級(jí)基因檢測直接與患者疾病、診斷治療相關(guān)，本質(zhì)上屬于醫(yī)療服務(wù)。其核心競爭要素與其他行業(yè)相比，有一定特殊性。大致可分為技術(shù)、資源、渠道、合規(guī)性四個(gè)方面。
技術(shù)層面，穩(wěn)定性和創(chuàng)新性尤為重要。目前基因測序、PCR等基礎(chǔ)層面技術(shù)，已經(jīng)在大多數(shù)基因檢測公司得到應(yīng)用，進(jìn)入門檻相對(duì)較低。但具體到臨床中，如何在液體活檢、甲基化測序等應(yīng)用層面技術(shù)及基因信息分析、解讀技術(shù)上，做到結(jié)果更準(zhǔn)確、突破現(xiàn)有技術(shù)局限性，則構(gòu)成了服務(wù)差異化的前提。
資源層面，穩(wěn)定性和創(chuàng)新性尤為重要。目前基因測序、PCR等基礎(chǔ)層面技術(shù)，已經(jīng)在大多數(shù)基因檢測公司得到應(yīng)用，進(jìn)入門檻相對(duì)較低。但具體到臨床中，如何在液體活檢、甲基化測序等應(yīng)用層面技術(shù)及基因信息分析、解讀技術(shù)上，做到結(jié)果更準(zhǔn)確、突破現(xiàn)有技術(shù)局限性，則構(gòu)成了服務(wù)差異化的前提。
渠道層面，基因檢測服務(wù)在臨床應(yīng)用場景中，盡管最終用戶為患者，但必須經(jīng)過醫(yī)療機(jī)構(gòu)這一環(huán)節(jié)。因此獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生認(rèn)可，是觸達(dá)患者的關(guān)鍵。在某種程度上，競爭主體所擁有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道的數(shù)量和質(zhì)量，決定了其檢測量和在患者中的滲透率。此外科研資源也是公司技術(shù)競爭力的一部分。
合規(guī)性層面，與醫(yī)療服務(wù)的特性相關(guān)，臨床級(jí)基因檢測理論上會(huì)受到政府嚴(yán)格監(jiān)管。只是目前基因檢測行業(yè)整體處于初步階段，技術(shù)、產(chǎn)品還有很大不確定性，政府在監(jiān)管細(xì)則上并未完全跟上。但隨著市場競爭升級(jí)，政府監(jiān)管規(guī)范逐漸完善，一部分服務(wù)流程、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的企業(yè)可能會(huì)被淘汰。
（二）腫瘤領(lǐng)域競爭激烈，微生物測序前景廣闊
目前由衛(wèi)生部門批準(zhǔn)的二代基因測序（NGS）臨床應(yīng)用試點(diǎn)，僅包括遺傳病診斷、產(chǎn)前篩查與診斷、植入前胚胎遺傳學(xué)診斷和腫瘤診斷與治療四個(gè)方向。其他基因檢測技術(shù)如PCR、FISH技術(shù)等則沒有限制，檢測單位只需通過病理學(xué)、實(shí)驗(yàn)室等認(rèn)證即可應(yīng)用。
其中，無創(chuàng)產(chǎn)前篩查（NIPT)與診斷和植入前胚胎遺傳學(xué)診斷屬生育健康類服務(wù)，尤其NIPT最早得到臨床應(yīng)用、推廣。這方面華大基因和貝瑞基因已占市場近70%份額，市場格局已基本穩(wěn)定。兩家頭部企業(yè)將在很長一段時(shí)間里繼續(xù)保持領(lǐng)先，后進(jìn)入者很難再有機(jī)會(huì)。
腫瘤診斷與治療被視為NIPT之后，臨床級(jí)基因檢測又一快速增長市場。就患者數(shù)量和需求程度看，腫瘤市場規(guī)模大得多。依靠NIPT類業(yè)務(wù)，已有兩家公司率先上市。預(yù)計(jì)腫瘤領(lǐng)域可產(chǎn)生更多頭部公司。
在提供臨床級(jí)基因檢測的公司中，有近70%的公司把腫瘤診斷與治療作為重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，包括分子分型、伴隨診斷、用藥指導(dǎo)、預(yù)后評(píng)估等。其中華大基因、貝瑞基因等頭部公司，成立時(shí)間較長、已憑借NIPT類業(yè)務(wù)成為巨頭或接近上市規(guī)模，在腫瘤業(yè)務(wù)線上具有資金、品牌等優(yōu)勢(shì)。燃石醫(yī)學(xué)、世和基因、泛生子基因等約10家創(chuàng)業(yè)公司，專門布局腫瘤基因檢測，也已初步獲得市場認(rèn)可。
但由于腫瘤疾病比較復(fù)雜，加之液體活檢等技術(shù)還面臨許多挑戰(zhàn)，目前該市場尚未成熟，還處臨床試點(diǎn)階段，其面臨生化檢查等傳統(tǒng)檢測手段競爭。該領(lǐng)域產(chǎn)品也多基于已被公開驗(yàn)證的基因突變類型，呈現(xiàn)同質(zhì)化傾向。預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)，若有相關(guān)產(chǎn)品正式獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)，屆時(shí)該市場將迎來洗牌，深耕某些細(xì)分癌種的公司較具競爭力。
遺傳病診斷集中于兒童市場，包括染色體病、單基因病和多基因病。NIPT篩查的21三體、18三體、13三體綜合征，便屬遺傳病。除此之外，已知遺傳病達(dá)上萬種，其中大部分為“罕見病”。顧名思義，該類疾病單看某一疾病發(fā)病率相對(duì)較低，因而市場比較分散。
大多數(shù)臨床級(jí)基因檢測公司將遺傳病診斷作為其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)。市場上已有的遺傳病診斷產(chǎn)品，多基于分子基礎(chǔ)相對(duì)明確的病種，如白化病、成骨不全、結(jié)節(jié)性硬化等。除華大等頭部公司依靠品牌、資源優(yōu)勢(shì)能獲得更多用戶外，嘉檢醫(yī)學(xué)、序康醫(yī)療等少數(shù)初創(chuàng)公司在遺傳病診斷上有所側(cè)重。
微生物組測序是基因檢測中，興起不久、但潛力較大的細(xì)分領(lǐng)域，未來有望成為相對(duì)人體DNA基因檢測而獨(dú)立、并行的體系。人體內(nèi)細(xì)菌等微生物細(xì)胞數(shù)量遠(yuǎn)多人體細(xì)胞數(shù)量，因此被看作人體“第二基因組”。理論上通過檢測、分析這些微生物遺傳信息，可得知人體健康和疾病情況。
目前關(guān)于人體微生物基因檢測的臨床應(yīng)用，主要是使用PCR等技術(shù)檢測傳染病等疾病病原體�；诙鷾y序的微生物組基因檢測市場剛剛起步，應(yīng)用范圍限于科學(xué)研究和健康管理，還未廣泛用于臨床。但已有如銳羿生物、卡尤迪、弘睿健康、量化健康等十多家公司，率先從健康管理、疾病篩查角度切入，提供腸道、口腔等微生物組基因檢測產(chǎn)品，面向用戶提出營養(yǎng)、健康管理方面建議。
四、消費(fèi)級(jí)基因檢測
（一）市場進(jìn)入壁壘低，整體格局相對(duì)散亂
消費(fèi)級(jí)基因檢測，是與臨床級(jí)基因檢測并行的一大應(yīng)用領(lǐng)域。與后者相比，消費(fèi)級(jí)基因檢測面向普通消費(fèi)者，在技術(shù)、合規(guī)性等方面進(jìn)入壁壘較低。很多公司不用二代基因測序，用基因芯片技術(shù)快速完成覆蓋多個(gè)位點(diǎn)的檢測。
因此消費(fèi)級(jí)基因檢測市場，整體格局相對(duì)散亂。鯨準(zhǔn)洞見收錄的提供消費(fèi)級(jí)基因檢測服務(wù)的公司共113家,其中31家公司以消費(fèi)級(jí)基因檢測為主要業(yè)務(wù)，大多為初創(chuàng)公司。發(fā)展較快的有二十三魔方生物、We Gene等少數(shù)公司。
目前消費(fèi)級(jí)基因檢測市場上已有產(chǎn)品種類繁雜，除常規(guī)祖源分析、酒精代謝能力檢測等檢測項(xiàng)目外，還有多家公司提供兒童天賦基因、心理素質(zhì)檢測等產(chǎn)品。這些檢測項(xiàng)目帶有娛樂屬性，消費(fèi)者多為一次性消費(fèi)，檢測結(jié)果后續(xù)商業(yè)價(jià)值不明確。
另一方面，消費(fèi)級(jí)基因檢測市場的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)幅度大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未建立。類似的檢測項(xiàng)目，不同公司價(jià)格差距可達(dá)四五千元。此外，消費(fèi)級(jí)基因檢測結(jié)果準(zhǔn)確性一直飽受爭議。4月發(fā)表于英國著名雜志《自然》子刊上的研究顯示，某公司消費(fèi)級(jí)基因檢測結(jié)果中40%的疾病突變?yōu)榧訇栃�，其中許多突變與腫瘤相關(guān)。這樣的結(jié)果很難產(chǎn)生實(shí)際的臨床意義，發(fā)揮對(duì)消費(fèi)者健康的指導(dǎo)作用，反而可能增加受檢者不必要的心理負(fù)擔(dān)。
（二）營銷推廣、成本控制是核心競爭要素
消費(fèi)級(jí)基因檢測具有大眾消費(fèi)屬性，營銷推廣和成本控制在其市場競爭中扮演重要角色。前者影響產(chǎn)品在用戶群體中的知名度和品牌效應(yīng)，后者決定了其能否以價(jià)格更低、檢測結(jié)果更準(zhǔn)確、覆蓋檢測項(xiàng)目最多的產(chǎn)品，獲得大量用戶。
消費(fèi)級(jí)基因檢測的市場營銷模式大致分三種，一種是直銷（DTC，Direct To Consumer），一種是經(jīng)代理商銷售，還有一種是與體檢機(jī)構(gòu)、健身機(jī)構(gòu)、美容機(jī)構(gòu)等合作。二十三魔方生物等初創(chuàng)公司選擇直銷較多，達(dá)安診斷、博奧生物等頭部公司多為代理制銷售。第三方合作則兩者都有涉及。
三種營銷模式中，DTC模式較輕，可控度更高，一些公司會(huì)在天貓、京東等電商平臺(tái)上建立官方旗艦店。代理制銷售適用于業(yè)務(wù)量較大、業(yè)務(wù)比較多元的公司。與體檢機(jī)構(gòu)、美容機(jī)構(gòu)等第三方機(jī)構(gòu)合作，則便于檢測數(shù)據(jù)后續(xù)價(jià)值的挖掘，如用于個(gè)性化美容、健康管理等。
除營銷模式外，成本控制對(duì)消費(fèi)級(jí)基因檢測公司也很重要。如果產(chǎn)品成本、價(jià)格過高，會(huì)把許多普通消費(fèi)者拒之門外。但一味追求低價(jià)、損失檢測結(jié)果準(zhǔn)確性，也會(huì)影響產(chǎn)品口碑，不利于消費(fèi)級(jí)基因檢測公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此如何在降低成本的同時(shí)，提供更多、準(zhǔn)確性更高的檢測項(xiàng)目，是消費(fèi)級(jí)基因檢測公司的制勝關(guān)鍵。
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