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據(jù)美國(guó)Kalorama信息公司報(bào)道，2014年拉丁美洲體外診斷市場(chǎng)達(dá)20億美元。人口增長(zhǎng)，政府保險(xiǎn)，新的醫(yī)療患者以及更先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備推動(dòng)并將持續(xù)促進(jìn)該區(qū)域體外診斷市場(chǎng)的發(fā)展。

Kalorama信息公司的調(diào)查是基于對(duì)體外診斷制造商和經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)研究和采訪(fǎng)。該文章發(fā)表在Kalorama公司的"The Market for In Vitro Diagnostic Tests In Latin America"報(bào)告中。報(bào)告主要關(guān)注主要國(guó)家的體外診斷儀器與試劑的相關(guān)情況。巴西、智利、哥倫比亞、秘魯和阿根廷都有單獨(dú)的深入分析，烏拉圭、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾和其他一些國(guó)家也都包含其中。

"隨著發(fā)展中國(guó)家人們收入水平和生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)更高質(zhì)量的醫(yī)療保障的需求必然會(huì)引發(fā)出新的健康意識(shí)。發(fā)達(dá)國(guó)家的體外診斷公司也開(kāi)始在這些發(fā)展中國(guó)家布局他們的網(wǎng)絡(luò)。"Kalorama公司發(fā)言人Bruce Carlson說(shuō)，"對(duì)體外診斷生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，拉丁美洲是一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)。" 預(yù)期將超過(guò)全球增長(zhǎng)速度的2倍，并提供更多額外的發(fā)展機(jī)遇。

巴西是拉丁美洲最大的體外診斷市場(chǎng)。智利和哥倫比亞發(fā)展的也不錯(cuò)。由于當(dāng)?shù)氐恼�策和�?jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，其他國(guó)家的發(fā)展要相對(duì)落后一段時(shí)間。Kalorama的報(bào)告指出，拉丁美洲的體外診斷市場(chǎng)非常誘人，但同時(shí)也存在巨大的挑戰(zhàn)。

其中一個(gè)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)就是國(guó)別問(wèn)題。拉丁美洲的每個(gè)國(guó)家都是一個(gè)自己獨(dú)立的世界，不同的銷(xiāo)售政策，不同的社保人群，不同的報(bào)銷(xiāo)機(jī)制以及眾多的運(yùn)輸問(wèn)題。這就需要對(duì)每個(gè)的國(guó)家制定不同的策略。企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場(chǎng)還需要了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī),擁有專(zhuān)門(mén)的雙語(yǔ)人才,并通過(guò)區(qū)域培訓(xùn)優(yōu)化售后成本。

"成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略在這里將行不通，" Carlson說(shuō)，"尋找了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作才是關(guān)鍵。