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自2022年起，貝克曼庫爾特臨床診斷全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳小穗女士在短短兩年多的時間里，不僅贏得了業(yè)界的廣泛贊譽，還引領(lǐng)企業(yè)步入了一個嶄新的發(fā)展階段。

在加入貝克曼庫爾特之前，陳總在醫(yī)療健康行業(yè)積累了超過25年的豐富經(jīng)驗，她的職業(yè)生涯跨越了多家頂尖跨國公司。在這期間，她擔(dān)任過一系列關(guān)鍵職務(wù)，涉及市場營銷、銷售、商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)以及研發(fā)等多個領(lǐng)域，并曾出任業(yè)務(wù)總經(jīng)理和中華區(qū)副總裁等高層管理職位。陳總曾負(fù)責(zé)管理多個不同體量且競爭激烈的醫(yī)療業(yè)務(wù)，覆蓋醫(yī)療低值耗材、高值耗材以及大型醫(yī)療設(shè)備等多個細(xì)分市場。她的領(lǐng)導(dǎo)力不僅體現(xiàn)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的建立上，還包括帶領(lǐng)團隊突破成熟業(yè)務(wù)的局限，成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并在市場上確立了品牌的領(lǐng)先地位。

盡管貝克曼庫爾特所在的體外診斷領(lǐng)域?qū)τ陉惪倎碚f是一個全新的挑戰(zhàn)，但她憑借多年在醫(yī)療健康行業(yè)的深耕細(xì)作，對中國的相關(guān)政策環(huán)境、本土客戶有著深刻的理解。這種理解使她能夠清晰地認(rèn)識到，企業(yè)的整體戰(zhàn)略必須適應(yīng)市場的變化，并經(jīng)受住各種考驗。此外，她深知發(fā)掘并維護高質(zhì)量的戰(zhàn)略合作伙伴對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。這些寶貴的經(jīng)驗和洞察力幫助她和中國客戶建立良性的、互相信任的合作方式，明確業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，并推動了公司的商業(yè)增長。

在她的領(lǐng)導(dǎo)下，貝克曼庫爾特緊隨客戶需求的變化與市場趨勢，通過不懈的研發(fā)與探索，實現(xiàn)了產(chǎn)品的本土化創(chuàng)新與迭代升級，與中國體外診斷產(chǎn)業(yè)共同成長。在此期間，貝克曼庫爾特實施了一系列深化本土化的戰(zhàn)略舉措，在本土生產(chǎn)、研發(fā)創(chuàng)新以及合作伙伴關(guān)系建設(shè)方面持續(xù)加大投入力度，成為了丹納赫中國診斷平臺的重要增長引擎：

2023年，貝克曼庫爾特進一步加速本土化生產(chǎn)進程，成功提前9個月完成了行業(yè)最高端自動化流水線DxA 5000的本土生產(chǎn)與上市；

提前14個月實現(xiàn)了生化分析儀AU5800的本土生產(chǎn)與上市；

同年4月，貝克曼庫爾特推出了本土生產(chǎn)的免疫分析儀DxI 800和Access 2，這一系列成就使得貝克曼庫爾特成為首批實現(xiàn)在華自動化流水線、生化和免疫設(shè)備本土化生產(chǎn)的跨國企業(yè)；

2024年，本土研發(fā)生產(chǎn)的NT-pro BNP檢測項目獲得注冊批準(zhǔn)并上市銷售，這是基于中國人群樣本進行研發(fā)的，符合中國的臨床指南和患者需求。這標(biāo)志著貝克曼庫爾特在為中國臨床需求定制免疫診斷產(chǎn)品方面邁出了堅實一步，旨在縮短研發(fā)周期并提供更豐富的檢測菜單。

為了更好地服務(wù)不同層級的醫(yī)療機構(gòu)，貝克曼庫爾特加快了創(chuàng)新步伐，擴展了產(chǎn)品線。借助渠道和服務(wù)商的資源網(wǎng)絡(luò)，迅速開發(fā)了一套適應(yīng)中國基層醫(yī)療需求的解決方案。此外，貝克曼庫爾特還積極拓展開放式本土化合作模式，在產(chǎn)品創(chuàng)新、流通領(lǐng)域創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新等多個層面展開合作。除了設(shè)立內(nèi)部研發(fā)中心之外，還與國內(nèi)高等院校及科學(xué)家進行“產(chǎn)學(xué)研”合作，共同推進轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)成果的應(yīng)用，特別是針對腫瘤和神經(jīng)退行性疾病的生物標(biāo)志物研究。與此同時，加強與政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會以及大學(xué)科研單位的合作，旨在打造一個促進IVD產(chǎn)品創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，加速創(chuàng)新產(chǎn)品的市場投放。

2023年年底，陳總正式接任丹納赫診斷平臺總裁的職務(wù)，上任之后她繼續(xù)致力于推行用多元的診斷整合方案解決客戶面臨的最緊迫的挑戰(zhàn)。在接受CAIVD攝制組的采訪中，陳總介紹了接任丹納赫診斷平臺總裁職務(wù)后的工作重點以及與此前管理單一公司的顯著區(qū)別。陳總表示，目前的工作重心側(cè)重三大方面：

商業(yè)執(zhí)行是第一要務(wù)，是所有業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在。無論面對政策影響帶來的前所未有的挑戰(zhàn)，還是激烈的本士競爭，有力的商業(yè)執(zhí)行對于診斷平臺的每一家運營公司而言，都是立身之本。只有回歸根本，以客戶為中心，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，提升商業(yè)執(zhí)行的能力，用好DBS的工具和資源，做好產(chǎn)品定位、客戶關(guān)系管理、銷售漏斗管理以及渠道管理，才能贏得今天的市場；

其次，持續(xù)創(chuàng)新方能穩(wěn)定增長。對于診斷平臺來說，一是建立在疾病診斷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力，例如在危急重癥、心血管、呼吸與感染、腫瘤診療等領(lǐng)域，串聯(lián)和推動跨運營公司和跨平臺的整體解決方案，以數(shù)字化及人工智能賦能核心業(yè)務(wù)及疾病診療；二是承接丹納赫中國的重要戰(zhàn)略——雙創(chuàng)新加速引擎，借力全球創(chuàng)新資源，結(jié)合中國市場準(zhǔn)入能力，實現(xiàn)快速創(chuàng)新和突破；

第三，持續(xù)加強本土生產(chǎn)制造能力，不斷提升并加速本土創(chuàng)新研發(fā)的步伐，并擴大本土研發(fā)項目管線，滿足本土醫(yī)患需求；

最后，驅(qū)動開放創(chuàng)新，構(gòu)建本土化生態(tài)圈。2024年將加大力度，積極推動更多開放創(chuàng)新和本土合作。

丹納赫中國診斷平臺包括貝克曼庫爾特、雷度米特、麥默通、徠卡和賽沛五家運營公司�！白鳛樾枰�管理多家運營公司的診斷平臺總裁，與此前管理單一公司相比，逐漸增加平臺和集團的協(xié)同價值（即GCV）。從專注公司內(nèi)部的發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品線的拓展、市場份額擴大、成本控制等，到制定和協(xié)調(diào)多個運營公司的戰(zhàn)略，這需要具備更宏觀的視野，并打破公司內(nèi)部壁壘，協(xié)調(diào)整合所有的部門，從而實現(xiàn)診斷平臺的整體目標(biāo)�！标惪傉f。

2024年以來，丹納赫中國診斷平臺建立了幾個共享服務(wù)中心，包括客戶服務(wù)中心、市場傳播中心、商務(wù)卓越共享運營中心、財務(wù)共享服務(wù)中心等，來增強其運營效能、工作效率，包括倉儲物流、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、市場活動、外部展會、辦公場地等，并提供更多的跨運營公司的人才發(fā)展機會。在這些成就的基礎(chǔ)上，未來將進一步通過集團協(xié)同價值，在各運營公司之間促進協(xié)作，加強組織效率。

對于丹納赫診斷平臺的短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略，陳總表示，在短中期內(nèi)，面對當(dāng)前體外診斷市場的復(fù)雜形勢，平臺會通過靈活的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，確保每一階段的短期成果都能為公司長期發(fā)展的藍(lán)圖添磚加瓦。例如，優(yōu)化資源配置，數(shù)智化驅(qū)動，培養(yǎng)和留用本土優(yōu)秀人才，并與本土醫(yī)療機構(gòu)、科研單位和政府部門建立緊密合作關(guān)系。此外，加大對本土研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升公司的核心競爭力。

“創(chuàng)升中國”是長期戰(zhàn)略�！皠�(chuàng)新”二字是核心，丹納赫集團將深耕本土，為本土醫(yī)療機構(gòu)帶來更快速的響應(yīng)和更定制化的服務(wù)，推動中國醫(yī)療健康事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在外部，關(guān)注臨床創(chuàng)新轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新賦能，聯(lián)合政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、投多元合作方，聚焦腫瘤、腦健康、自身免疫性疾病、傳染性疾病等疾病領(lǐng)域，加大創(chuàng)新領(lǐng)域的布局，力爭在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。在企業(yè)內(nèi)部，一方面注重產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，另一方面通過激勵項目培育企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新文化與生態(tài)。

陳總說，“我們深知，在創(chuàng)新上先行一步的人，才能擁有引領(lǐng)發(fā)展的主動權(quán)。我們的目標(biāo)不僅是實現(xiàn)短期的市場表現(xiàn)，更是為中國醫(yī)療健康事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量，助力實現(xiàn)‘健康中國’�！�