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朱葉青

諾輝健康董事長(zhǎng)&CEO

朱葉青畢業(yè)于北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院。在創(chuàng)辦諾輝健康前，朱葉青任GE金融亞太區(qū)董事總經(jīng)理。他曾在GE中國(guó)、三星、路透金融等公司任要職，擁有逾20年世界500強(qiáng)跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)。

2013年，在一次出差中，朱葉青與同為 92 屆的兩位同班同學(xué)陳一友、呂寧在美國(guó)硅谷的圣馬特奧餐廳相聚。在飯桌上，因偶然聊起醫(yī)療領(lǐng)域最關(guān)注的癌癥問(wèn)題，三人一拍即合，決心要在中國(guó)走一段從沒(méi)有人走過(guò)的征程。

為此，朱葉青離開(kāi)了工作多年的GE金融，走上創(chuàng)業(yè)之路。

2015年，朱葉青任諾輝健康CEO。

“每一步增長(zhǎng)來(lái)自于哪里？背后的支撐是什么？為什么我們?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，我們的毛利能夠持續(xù)在優(yōu)化？同時(shí)我們費(fèi)用在持續(xù)降低，背后的增長(zhǎng)邏輯到底在哪里？”

9月2日，在“第六屆西湖對(duì)弈·暨癌癥早篩與防治跨界高峰論壇”上，諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青對(duì)諾輝的持續(xù)增長(zhǎng)做了詳細(xì)解讀，也回答了上述一系列問(wèn)題。

 “增長(zhǎng)無(wú)非就是兩點(diǎn)：開(kāi)源、節(jié)流。分子是開(kāi)源、分母是節(jié)流”，朱葉青表示，“商業(yè)化的路徑盡可能多元化，諾輝的商業(yè)化路徑叫做‘2+X’，‘2’是癌癥篩查產(chǎn)品最容易觸達(dá)的渠道：醫(yī)院渠道、民營(yíng)體檢渠道，這也是諾輝一直在堅(jiān)持做的。這個(gè)‘X’到底在哪里？這個(gè)‘X’是可能大家還沒(méi)有看到，但諾輝已經(jīng)做了很多事情的消費(fèi)醫(yī)療，這都是目前支撐著諾輝奔涌向前的支撐點(diǎn)，我們可以把‘X’換成真正的消費(fèi)醫(yī)療�！�

合規(guī)是朱葉青一直以來(lái)堅(jiān)守的底線。從常衛(wèi)清開(kāi)始，諾輝堅(jiān)守7年，獲批“中國(guó)癌癥早篩第一證”；如今宮證清已完成第一階段篩查人群基線研究和門(mén)診準(zhǔn)確性研究，有望2027年獲批上市。在朱葉青看來(lái)，只要有耐心，管線產(chǎn)品一定會(huì)帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)的增長(zhǎng)曲線。

據(jù)諾輝健康8月21日發(fā)布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告，公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.2億元人民幣，較2022年上半年同比增長(zhǎng)264.6%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)7.5億元人民幣；毛利率升至90.9%。公司上半年首次實(shí)現(xiàn)過(guò)去12個(gè)月經(jīng)常性盈利，較之前預(yù)期目標(biāo)提前一年扭虧，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為6,130萬(wàn)元人民幣。截至2023年6月30日，公司現(xiàn)金及特定金融資產(chǎn)結(jié)余為20.5億元人民幣。

只做證明題，不做選擇題

談及朱葉青，浙江大學(xué)腫瘤研究所學(xué)術(shù)委員會(huì)主任鄭樹(shù)表示：“他是一個(gè)企業(yè)家，但是我沒(méi)把他當(dāng)企業(yè)家，我把他當(dāng)我們?cè)谝黄鹪诟苫畹耐�行了。他跳出他那個(gè)行來(lái)考慮我們這一行的時(shí)候，對(duì)他來(lái)說(shuō)是很不容易的。”

2018年，C輪融資之際，諾輝面臨創(chuàng)業(yè)之路的關(guān)鍵抉擇。在諾輝啟動(dòng)中國(guó)首個(gè)癌癥早篩注冊(cè)臨床試驗(yàn)的重要時(shí)刻，一個(gè)競(jìng)品公司宣布拿到了輔助診斷證。繼續(xù)拿早篩證，還是轉(zhuǎn)向把握大的輔助診斷證？

是堅(jiān)決死磕成本極高且充滿不確定性的早篩證，還是跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做相對(duì)容易的輔助診斷證，諾輝管理團(tuán)隊(duì)與投資人產(chǎn)生了激烈的討論。當(dāng)時(shí)，投資人幾乎一邊倒地希望公司先拿輔助診斷證，畢竟早篩證在國(guó)內(nèi)還是一片空白，投入巨大的成本拿中國(guó)第一張癌癥早篩證，在當(dāng)時(shí)看起來(lái)是一種堂吉訶德式的冒險(xiǎn)。

“勉強(qiáng)做出一個(gè)東西，寧可不做�！贝丝�，朱葉青選擇迎難而上，下了破釜沉舟的決心。

歷時(shí)16個(gè)月，累計(jì)入組5,881例，由全國(guó)8家大型三甲醫(yī)院聯(lián)合開(kāi)展，諾輝健康終于完成了中國(guó)首個(gè)癌癥早篩前瞻性大規(guī)模多中心注冊(cè)臨床試驗(yàn)。

2020年11月9日，諾輝健康旗下結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清獲批國(guó)家藥品監(jiān)督管理局“中國(guó)癌癥早篩第一證”，并明確預(yù)期用途是結(jié)直腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群的篩查。這是中國(guó)首個(gè)獲批的癌癥篩查證，也是目前唯一獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的消化道癌癥篩查產(chǎn)品。

從腸癌的流行病調(diào)查開(kāi)始到今天，經(jīng)過(guò)了幾乎半個(gè)世紀(jì)，一群有理想的人聚在了一起。朱葉青表示：“因?yàn)橄嘈牛�所以看�?jiàn)，因?yàn)橄嘈牛�所以�?jiān)持。我們覺(jué)得每天即使只挽救一個(gè)結(jié)直腸癌早期的患者，我們也挽救了一個(gè)家庭，這才是我們做癌癥早篩這項(xiàng)事業(yè)的真正的價(jià)值�！�

從第一證到第一股，一諾前行的速度

2021年2月18日，諾輝健康正式于香港聯(lián)交所掛牌上市，成為“中國(guó)癌癥早篩第一股”。自上市以來(lái)，諾輝連續(xù)保持著三位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

△ 諾輝健康（6606.HK）成功登陸香港交易所

2023年3月，諾輝健康成為港交所第7家去“B”的18A 生物高科技公司。諾輝用自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一步步完成中國(guó)癌癥早篩市場(chǎng)的證明題。在朱葉青看來(lái)，諾輝速度的動(dòng)能來(lái)自于高壁壘的創(chuàng)新和高效率的執(zhí)行，常衛(wèi)清、幽幽管和噗噗管的臨床驗(yàn)證與合規(guī)優(yōu)勢(shì)，幫助公司更快推進(jìn)臨床市場(chǎng)落地和消費(fèi)醫(yī)療創(chuàng)新，從而把先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)壁壘。多元化渠道獲客上量，逐漸轉(zhuǎn)化種子用戶沉淀，促進(jìn)企業(yè)不斷提升運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，這樣的良性循環(huán)已經(jīng)成為諾輝持續(xù)進(jìn)化的底層邏輯。

在結(jié)直腸癌篩查之外，諾輝的管線產(chǎn)品包括全球首個(gè)基于尿液樣本的宮頸癌HPV篩查產(chǎn)品宮證清、與北大醫(yī)學(xué)部合作的中國(guó)泛癌種早篩早診隊(duì)列研究PANDA項(xiàng)目、肝癌篩查產(chǎn)品苷證清和鼻咽癌篩查產(chǎn)品易必清。其中，宮證清的注冊(cè)臨床試驗(yàn)基線數(shù)據(jù)于9月2日的西湖對(duì)弈峰會(huì)剛剛發(fā)布。

“高發(fā)癌癥居家早篩是諾輝健康管線開(kāi)發(fā)的第一優(yōu)先原則。我們希望通過(guò)宮證清的技術(shù)研發(fā)降低防癌早篩的時(shí)間、身體和心理門(mén)檻，促進(jìn)高風(fēng)險(xiǎn)人群在無(wú)癥狀階段主動(dòng)篩查。”朱葉青表示，“負(fù)責(zé)任的試驗(yàn)數(shù)據(jù)才能成為產(chǎn)品檢測(cè)能力的試金石，成為臨床醫(yī)生和用戶信任的基石。從常衛(wèi)清開(kāi)始，諾輝健康會(huì)堅(jiān)持為每一款篩查產(chǎn)品投入大規(guī)模前瞻性的臨床驗(yàn)證�！�

據(jù)悉，宮證清^TM已獲批歐盟CE認(rèn)證。2023年3月24日，諾輝健康攜手香港最大的非醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)醫(yī)思健康（2138.HK）在中國(guó)香港首發(fā)宮證清，官方售價(jià)1,800港幣。

消費(fèi)醫(yī)療的“慢”與“快”

諾輝速度的動(dòng)能來(lái)自于高壁壘的創(chuàng)新和高效率的執(zhí)行，常衛(wèi)清、幽幽管和噗噗管的臨床驗(yàn)證與合規(guī)優(yōu)勢(shì)，幫助公司更快推進(jìn)臨床市場(chǎng)落地和消費(fèi)醫(yī)療創(chuàng)新，從而把先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)壁壘。多元化渠道獲客上量，逐漸轉(zhuǎn)化種子用戶沉淀，促進(jìn)企業(yè)不斷提升運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，這樣的良性循環(huán)已經(jīng)成為諾輝持續(xù)進(jìn)化的底層邏輯。

“寧肯慢一點(diǎn)，但是希望這個(gè)流程走的穩(wěn)。”這樣的“慢”，正是諾輝“快”的基礎(chǔ)。

朱葉青認(rèn)為，就中國(guó)市場(chǎng)情況而言，并非普羅大眾都能快速接受并使用腫瘤篩查產(chǎn)品，因此諾輝健康希望通過(guò)多元化的渠道快速找到第一批種子用戶，即通過(guò)渠道找用戶。

朱葉青表示：“將來(lái)我們希望每一個(gè)渠道的客戶能夠帶來(lái)復(fù)購(gòu)�，F(xiàn)在復(fù)購(gòu)率對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還很低，但是當(dāng)我們?cè)趯�業(yè)的醫(yī)療渠道，如醫(yī)院端、民營(yíng)體檢端積累了足夠的用戶，當(dāng)常衛(wèi)清的滲透率能夠從今天的1%的市場(chǎng)滲透率上漲到5%甚至更高的時(shí)候，到那個(gè)時(shí)候，我們可以把‘X’換成真正的消費(fèi)醫(yī)療�！�

原子彈之父奧本海默曾說(shuō)過(guò)：“如果你沒(méi)有足夠的耐心去等待一場(chǎng)成功，你就要用一生的耐心去面對(duì)失敗�！边@句話同樣是諾輝健康的寫(xiě)照，唯有用耐心堅(jiān)守每一顆水滴向前，才能等到河流的奔涌。