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吳明建

邁克生物總經(jīng)理

恒心致遠(yuǎn)，沉穩(wěn)篤定，憑借卓越領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)團(tuán)隊在不確定性中尋找確定，助力公司穩(wěn)健發(fā)展，致力于推動醫(yī)學(xué)實驗室系統(tǒng)化、自動化、智能化整體解決方案，為醫(yī)學(xué)事業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)邁克生物力量。

2002年，吳明建帶著滿腔熱忱加入了邁克生物，20多年來，曾經(jīng)的邁克生物已發(fā)展為一艘穩(wěn)健航行的巨輪，而吳明建也從財務(wù)崗位成長為公司總經(jīng)理，有意思的是，吳明建的職業(yè)軌跡與邁克生物的發(fā)展歷程幾乎重合。如同邁克生物安全穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格一般，財務(wù)出身的吳明建，出現(xiàn)在大眾視野里，從來都是雙眼有神，領(lǐng)帶系得一絲不茍，即便帶著微笑也顯得有些嚴(yán)肅，散發(fā)出的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)氣質(zhì)讓人印象深刻，仿佛他的每一個舉動都經(jīng)過了精心的思量和考慮。作為公司愿景的踐行者，吳明建憑借長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光、全面的財務(wù)管理能力以及   對公司資源的有效配置，準(zhǔn)確地將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為每一個實際的決策和行動，使得邁克生物實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，在洶涌澎湃的市場中穿行，從未動搖。

如今，每當(dāng)夜幕時分，踏入邁克生物園區(qū)，都能看見在城市的包裹中“MACCURA”發(fā)出的堅定而明亮的光。在光芒之下，還有一盞來自吳明建辦公室的燈光，默默思索著明日的藍(lán)圖與白晝的路。這盞辦公室的燈光，如同燈塔指引前行的航船一般，指引著邁克生物不斷向前。

脫離戰(zhàn)略，利潤是一劑慢性毒藥

“思想是導(dǎo)游者，沒有導(dǎo)游者，一切都會停止，目標(biāo)會喪失，力量也會化為烏有”。在邁克生物發(fā)展的歷程中，戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)的正確選擇，成就了邁克生物的今天。作為公司戰(zhàn)略規(guī)劃寫作者之一的吳明建提到：戰(zhàn)略并非一成不變，而是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化而不斷調(diào)整的。2006年時，邁克生物對標(biāo)的公司還是在IVD領(lǐng)域做得比較好的國內(nèi)公司。隨著市場影響力變化，邁克生物將視野放得更廣闊，重新梳理“要到哪里去”并思考未來十年的規(guī)劃。2010年，公司內(nèi)部成立了公司戰(zhàn)略規(guī)劃撰寫小組，吳明建作為小組核心成員，在寫戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中將許多問題想清楚了。如整體戰(zhàn)略怎么制定，怎樣落實到每一個階段里成為具體目標(biāo)，怎樣去配置資源，組織架構(gòu)怎么去定，業(yè)務(wù)流程怎么去梳理，如何支撐不同階段的目標(biāo)等。經(jīng)過集體思考和討論之后，邁克生物提出了成為“全球診斷產(chǎn)業(yè)一流企業(yè)” 的愿景，將對標(biāo)的公司調(diào)整為國際頂級高手。自此，邁克生物不受外界干擾，專心致志地布局產(chǎn)品和服務(wù)，按照此愿景向深處遠(yuǎn)行。

戰(zhàn)略思想首先應(yīng)該確立愿景和目標(biāo)，企業(yè)更需要清楚有所為有所不為。“邁克生物不是一個激進(jìn)的沖刺者，而是一個極具戰(zhàn)略眼光的行者，我們的戰(zhàn)略、文化讓我們更愿意以冷靜而智慧的方式面對外界的種種挑戰(zhàn)�！�

所謂一方水土養(yǎng)一方人，一個企業(yè)也是如此。懂得花費(fèi)時間于挫折磨煉之中仔細(xì)思考和復(fù)盤，保持堅定和樂觀，用時間回答成長，這是邁克生物企業(yè)文化核心價值觀下所培育的企業(yè)特質(zhì)。思維敏捷，目光長遠(yuǎn)，吳明建無疑是最具邁克生物代表性的那一個。

吳明建對公司發(fā)展戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把控及有效執(zhí)行，使得邁克生物在公司發(fā)展的不同階段，都能堅持長期主義和利益最大化的原則，動態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略。任職期間，為保證戰(zhàn)略落地，吳明建帶領(lǐng)團(tuán)隊持續(xù)布局IVD多平臺產(chǎn)品矩陣、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步實現(xiàn)公司產(chǎn)品系統(tǒng)化、系列化、自動化、自主化，助力全面醫(yī)學(xué)實驗室解決方案，打造高質(zhì)量國產(chǎn)IVD品牌形象，保證公司在多變的市場環(huán)境和行業(yè)競爭穩(wěn)健發(fā)展。2022年，邁克生物在各技術(shù)平臺持續(xù)推出極具競爭力的產(chǎn)品，發(fā)布U 2000全自動尿液分析儀、D 600全自動數(shù)字PCR分析系統(tǒng)；迅速構(gòu)建實驗室整體解決方案的能力，相繼推出LABAS MAX全實驗室智能化流水線、LABAS F 9000 X全自動血液分析工作站，與進(jìn)口品牌在高端市場齊頭并進(jìn)，努力提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療水平，助力醫(yī)學(xué)實驗室自動化、智能化、數(shù)字化升級。

全面預(yù)算管理，是從戰(zhàn)略到執(zhí)行落地的重要解碼

戰(zhàn)略只是開始，吳明建深知，落實戰(zhàn)略同樣重要�！皯�(zhàn)略是一場馬拉松，我們需要明確階段性的目標(biāo)并選擇實現(xiàn)路徑�！被�于長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，邁克生物曾經(jīng)放棄過一些賺錢的產(chǎn)品，也曾放棄過一些銷售收入極高的業(yè)務(wù)，最終也證明了邁克生物將資源投入到了最有價值的地方。這些選擇的背后，首先是戰(zhàn)略的考量，其背后所支撐的是財務(wù)的數(shù)據(jù)。財務(wù)出身的吳明建，對財務(wù)管理的重視可想而知。

邁克生物和中國許多民營企業(yè)一樣，經(jīng)歷了從粗放經(jīng)營、精細(xì)化管理、科學(xué)運(yùn)營的發(fā)展過程。對于擁有成千上萬個產(chǎn)品品類的企業(yè)來說，精細(xì)化管理的價值不言而喻，資本和企業(yè)價值管理是企業(yè)間競爭的最終平臺和目標(biāo)，而財務(wù)必將貫穿始終。邁克生物一直強(qiáng)調(diào)：一個不知道如何賺到錢的企業(yè)，最后一定會因為不知道如何虧損而倒閉。

因此，吳明建一直非常重視將財務(wù)的管理職能嵌入到經(jīng)營活動中。在任職財務(wù)經(jīng)理時，吳明建就已經(jīng)做出了對財務(wù)管理的戰(zhàn)略性前瞻思考�！八�有分公司、辦事處負(fù)責(zé)人對財務(wù)知識的掌握應(yīng)該成為考核勝任力的要素之一，財務(wù)管理是公司經(jīng)營的命脈�！睂⒇攧�(wù)管理貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，可以更加有效地支持企業(yè)的運(yùn)營。從行業(yè)內(nèi)較早引進(jìn)信息管理系統(tǒng)，到如今的全面預(yù)算管理，細(xì)化到單個的產(chǎn)品、客戶，這帶來的不僅僅是安全的運(yùn)營體系，更是有效保障了邁克生物能夠?qū)崿F(xiàn)精算，毫無顧慮地攻城拔寨。

 “只知道今天賺錢的企業(yè)，未必能夠活過明天�！比缃�，吳明建牽頭建立的全面預(yù)算管理體系已經(jīng)成為邁克生物所有經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。大到公司全年的經(jīng)營計劃，小到辦公用品采購，都在前一年做好了預(yù)算計劃。將企業(yè)運(yùn)營過程中的資源、費(fèi)用、能力等進(jìn)行深度預(yù)演預(yù)排，從而確保每一筆支出都能根據(jù)市場節(jié)奏和競爭態(tài)勢，嚴(yán)格按照預(yù)算體系，靈活精準(zhǔn)地投入資源，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，確�！皩㈠X花在刀刃上”。通過全面預(yù)算管理下資源的優(yōu)化配置，讓戰(zhàn)略的管理不走彎路，不走錯路，更快、更有效率地實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

全面預(yù)算管理既是長期戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行過程，也是戰(zhàn)略規(guī)劃循序漸進(jìn)的引領(lǐng)，是從戰(zhàn)略到執(zhí)行落地的重要解碼。在吳明建的帶領(lǐng)下，邁克生物已實現(xiàn)人力、物力、財力等資源的有效配置，推動和監(jiān)督了公司的日常運(yùn)營，有效提高了企業(yè)的市場競爭力，確保了公司的經(jīng)營效率。任職期間，吳明建帶領(lǐng)公司實現(xiàn)總營收近200億，納稅總額近20億元，公司自主產(chǎn)品營收復(fù)合增長24.4%。

變局之下，求變者謀篇布局

呼嘯的來時路，讓人不住回望，邁克生物經(jīng)過了怎樣的風(fēng)暴走到了這里，又以怎樣的姿態(tài)開辟了新局。“邁克生物一直時刻保持著饑餓感，居安思危，不斷思考未來的路。”在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)浪潮席卷下，吳明建敏銳地聽到了暗潮涌動的聲音，提出邁克生物要在“變”中謀“進(jìn)”，積極擁抱技術(shù)變革，開啟公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，也面臨著諸多挑戰(zhàn)，新技術(shù)的應(yīng)用需要不斷驗證、員工對新系統(tǒng)的適應(yīng)需要時間等，但吳明建沒有絲毫慌忙，反而更加坦然和冷靜。在吳明建看來，當(dāng)團(tuán)隊遇到重大挑戰(zhàn)和困難時，領(lǐng)導(dǎo)者需要更加冷靜，在各個關(guān)頭慎之又慎，才能穩(wěn)住團(tuán)隊、解決問題。

在吳明建的快速推動下，邁克生物對核心管理體系進(jìn)行了全面數(shù)字化革新，根據(jù)自身情況制定了轉(zhuǎn)型目標(biāo)并推進(jìn)信息系統(tǒng)的建設(shè)，為客戶管理、服務(wù)管理、人才管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理等全面管理提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。為了確保邁克生物自主研發(fā)和生產(chǎn)高性能產(chǎn)品的發(fā)展路徑，吳明建通過落地產(chǎn)品生命周期管理（PLM）項目，提升邁克生物產(chǎn)品的開發(fā)速度和質(zhì)量，將邁克生物對技術(shù)、效率和品質(zhì)的卓越追求一以貫之，為最終實現(xiàn)“成為全球診斷產(chǎn)業(yè)一流企業(yè)”的愿景保駕護(hù)航。除此之外，對供應(yīng)鏈管理流程和工具也進(jìn)行了優(yōu)化，對輔助支持部門實施一體化協(xié)同管理，實現(xiàn)了更科學(xué)的管理和決策，助力公司提質(zhì)增效，以“軟實力”鑄就“硬實力”。

 “在不確定的競爭環(huán)境中快速捕捉市場變化，提升組織韌性，并將其轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)遇。”這是吳明建從財務(wù)、商務(wù)、戰(zhàn)略管理等崗位沉淀下來的從容不迫，其核心是擁有“以不變應(yīng)萬變”的底氣。不懼轉(zhuǎn)變，擁抱革新，才能踩準(zhǔn)市場的節(jié)奏，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

沉著冷靜，在不確定時代磨煉韌性

在IVD發(fā)展歷程中，有許多曾經(jīng)輝煌一時的企業(yè)，其中不乏老牌的企業(yè)、頗具規(guī)模的渠道商、細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，許多公司要么迷失于短期利益與長期戰(zhàn)略的取舍間，要么受困于國際品牌代理權(quán)對自主產(chǎn)品發(fā)展的制約，又或者滿足于細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢。而邁克生物心中那份“科技服務(wù)人類健康”的使命感卻從未動搖，在看不見的地方堅定地構(gòu)建著自己的護(hù)城河。邁克生物自主產(chǎn)品之路，在十年時間內(nèi)成功實現(xiàn)軟著陸：自主產(chǎn)品銷售占比從35%增長到58%；而自主產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)從45%增長到84%�！拔抑�道自己從哪里來，也知道自己要到哪里去�！闭�是這些一時半會兒看不到效益的付出和沉淀，一點(diǎn)一點(diǎn)內(nèi)化為企業(yè)的核心價值，讓邁克生物的每一步都能夠扎實穩(wěn)健，經(jīng)得起驚濤駭浪。

自2017年全面管理邁克生物后，吳明建白天與各系統(tǒng)開會了解公司運(yùn)營情況，晚上復(fù)盤、研究，為第二天的會議做準(zhǔn)備，逐漸建立起了更高的視角，得以俯瞰全局，并能迅速地在關(guān)鍵時刻做出決策。加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，以確保公司治理透明、規(guī)范和高效；重視建立多元化的合作伙伴關(guān)系，與各方合作伙伴建立透明、公平、長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系…得益于吳明建所展現(xiàn)出的堅定決心和卓越領(lǐng)導(dǎo)力，在過去幾年中，邁克生物在應(yīng)對疫情多變、經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻、行業(yè)競爭加劇的多方挑戰(zhàn)時展現(xiàn)出了充分的韌性。

除了對公司經(jīng)營效率的嚴(yán)格把控，吳明建還關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。注重員工的培養(yǎng)與成長，為員工多樣化的培訓(xùn)和豐富的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。積極履行社會責(zé)任，在新冠期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊積極響應(yīng)，成功開展新冠病毒檢測產(chǎn)品的研發(fā)工作，為全球抗疫工作作出了重要貢獻(xiàn)，為公司贏得了多項重要資質(zhì)和榮譽(yù)，為社會、投資者、員工和合作伙伴創(chuàng)造了長期價值。獲得了國家企業(yè)技術(shù)中心、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)等多項重要資質(zhì)認(rèn)定，取得中國專利優(yōu)秀獎、四川省科技進(jìn)步一等獎、四川省專利二等獎等多項重要榮譽(yù)。

在吳明建的帶領(lǐng)下，邁克生物在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)競爭中穩(wěn)步前行�！坝龅教魬�(zhàn)更加謹(jǐn)慎冷靜”的自驅(qū)力，“面對未知迎難而上”的狠勁兒，“時刻保持清醒”的思維慣性，讓一個信奉長期主義者的踐行者與“時刻保持警醒”的邁克生物，實現(xiàn)了高度的“知行合一”。未來，邁克生物也必將在吳明建的帶領(lǐng)下，在IVD行業(yè)的狂風(fēng)暴雨中穩(wěn)步前行。