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9月9日至11日，以“聚力同行·賦能共贏”為主題的2023中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨國藥器械生態(tài)大會(huì)在河南鄭州舉辦，3500多名政商學(xué)界代表齊聚大會(huì)。會(huì)議期間，貝克曼庫爾特臨床診斷全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳小穗在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)表示，本屆大會(huì)讓整個(gè)醫(yī)療行業(yè)在面對(duì)新挑戰(zhàn)、新變化時(shí)，促使眾多企業(yè)互相交流，迸發(fā)出新的火花，非常有意義。

貝克曼庫爾特臨床診斷全球副總裁、

中國區(qū)總經(jīng)理陳小穗接受采訪

新華網(wǎng)：非常榮幸在國藥器械生態(tài)的大會(huì)現(xiàn)場采訪您。這次大會(huì)的主題是“聚力同行 賦能共贏”，在您看來，醫(yī)療器械企業(yè)之間如何“同行”，才能實(shí)現(xiàn)“共贏”？

陳小穗: 我覺得所謂的“同行”和“共贏”講的就是怎樣加強(qiáng)合作。貝克曼庫爾特作為一家進(jìn)入中國已經(jīng)有40多年的跨國公司，在合作這方面還是非常有感觸的。

原來，我們可能更多地依賴品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新技術(shù)來開展本土合作�，F(xiàn)在，我們還能展開多層面的合作，比如：開放式的創(chuàng)新。我們會(huì)更多地結(jié)合中國市場的客戶需求，把各產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)通，打造全生態(tài)在“產(chǎn)學(xué)研”全方位的合作。

在全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)合作方面，我們已經(jīng)看到越來越多的機(jī)會(huì)。我們也跟國內(nèi)非常多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不管是在流通領(lǐng)域、供應(yīng)領(lǐng)域，還是在創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域，包括生意模式的創(chuàng)新領(lǐng)域，都有很多合作。我們覺得“同行”和“共贏”是有很多機(jī)會(huì)的。

新華網(wǎng)：有人認(rèn)為IVD 集采既是擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)大浪淘沙的過程，在此背景下，貝克曼庫爾特有怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整？

陳小穗：我覺得這個(gè)問題特別好。大家都認(rèn)為，從今年開始，可能未來的三年，都是IVD行業(yè)分水嶺的時(shí)間。其實(shí)，IVD 集采對(duì)于整個(gè)行業(yè)生態(tài)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)。雖然，貝克曼庫爾特在中國IVD行業(yè)耕耘40多年的企業(yè)，但是我們也是和其他的廠家一樣，都面臨著挑戰(zhàn)。

我覺得，首先，要深度了解國家政策。只有深刻理解政策，我們才能體會(huì)到，這項(xiàng)政策是希望能夠讓中國更多的老百姓能夠享受更好的醫(yī)療服務(wù)。

作為企業(yè)，首先要制定一個(gè)整體的戰(zhàn)略原則。我們的戰(zhàn)略原則就是積極地面對(duì)和擁抱這個(gè)變化，并且去接受考驗(yàn)。我認(rèn)為IVD 集采是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合競爭能力的考驗(yàn)，不能單一的應(yīng)對(duì)它。怎樣把我們整體的組織能力調(diào)動(dòng)起來，我們也提出了智變策略，包括四個(gè)方面：

第一，加快創(chuàng)新、豐富產(chǎn)品線，有常規(guī)的產(chǎn)品被帶量采購之后，就需要更多的創(chuàng)新產(chǎn)品補(bǔ)充，提供更全面的解決方案。第二，廣闊覆蓋，中國市場非常廣闊，除了三級(jí)醫(yī)院，還有廣闊的基層醫(yī)療，我們需要用更廣闊的覆蓋來尋求更多的增長點(diǎn)。第三，成本領(lǐng)先策略，這里的成本不只是生產(chǎn)的成本，還是整個(gè)運(yùn)營的成本。面對(duì)現(xiàn)在的環(huán)境，我覺得企業(yè)整體的成本競爭力是非常關(guān)鍵的。第四，組織學(xué)習(xí)能力和應(yīng)對(duì)變化的能力，如何建立一個(gè)敏捷的組織來面對(duì)所有的不確定性和變化是非常重要的。這四個(gè)方面是我們的智變戰(zhàn)略。

陳小穗（右）接受新華網(wǎng)采訪

新華網(wǎng)：在集采的大背景下，貝克曼庫爾特會(huì)選擇怎樣的合作伙伴？如何展開本土化合作？

陳小穗：我們是國藥集團(tuán)非常核心的戰(zhàn)略合作伙伴，我們合作了很多年，見證了彼此的成功。我們也特別高興看到國藥能有這么蓬勃的發(fā)展，接下來我們還是希望能夠加強(qiáng)合作，在整個(gè)的本土化的進(jìn)程中能夠相互扶持。

貝克曼的本土化從三個(gè)維度出發(fā)：本土生產(chǎn)，本土研發(fā)，本土合作。首先，本土生產(chǎn)是指把國際上最領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)在中國來生產(chǎn)。其次，本土研發(fā)是希望跟國內(nèi)的創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)，包括我們自己的研發(fā)中心一起，結(jié)合中國市場的需求，來研發(fā)更創(chuàng)新的產(chǎn)品。第三，本土合作是開放式的合作，我們希望能接觸像國藥這樣非常優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)，從產(chǎn)品創(chuàng)新，流通領(lǐng)域的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新，各個(gè)方面去展開合作。我們本土化的戰(zhàn)略就是從這三個(gè)方面去推進(jìn)的，我們也期待跟國藥，在接下來不斷變化當(dāng)中，一起去尋找新的機(jī)會(huì)和成長。

新華網(wǎng)：貝克曼在中國已經(jīng)深耕多年，在外企的本土化布局上，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享？

陳小穗：經(jīng)驗(yàn)談不上。我們可以做一些目前進(jìn)展的分享，貝克曼是丹納赫集團(tuán)旗下最大的營運(yùn)公司。首先，我們在蘇州有大約一億多美金的第一期投入，建立37000平方米的研發(fā)制造中心。在這里，我們實(shí)現(xiàn)了所有主力機(jī)型的轉(zhuǎn)產(chǎn)。在IVD背景下，這應(yīng)當(dāng)是作為跨國企業(yè)走得非常領(lǐng)先的。

同時(shí)，我們也在中國建立了自己的研發(fā)中心。我們希望能夠?qū)で笈c國內(nèi)眾多院校、科學(xué)家達(dá)成“產(chǎn)學(xué)研”轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)成果的合作，能夠創(chuàng)造出適合中國消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。在這塊我們已經(jīng)有一些進(jìn)展。我們跟國藥可以尋求一些新的商業(yè)模式上的合作，我們也在不斷尋求一些新的本土化的創(chuàng)新地。

新華網(wǎng)：您覺得這次大會(huì)會(huì)為行業(yè)注入一個(gè)怎樣的動(dòng)能？

陳小穗：我覺得這是一個(gè)非常賦能的大會(huì)，也是一個(gè)跨界的大會(huì)。我特別喜歡它的名字“生態(tài)大會(huì)”。我覺得國藥就是有這樣一個(gè)平臺(tái)，有這樣一個(gè)能力，去為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游賦能。大會(huì)現(xiàn)場，我聽了國藥控股副總裁李楊的分享，見證了中國醫(yī)療行業(yè)20多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)大會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，在整個(gè)醫(yī)療行業(yè)面對(duì)新的挑戰(zhàn)和變化時(shí)，讓眾多企業(yè)在這里互相交流，迸發(fā)出新的火花，我認(rèn)為是非常的有意義的。

為期3天的2023中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨國藥器械生態(tài)大會(huì)由中國醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)指導(dǎo)，國藥控股股份有限公司、國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械有限公司聯(lián)合主辦，鄭州市商務(wù)局協(xié)辦，國藥集團(tuán)上海數(shù)智博醫(yī)療器械科技有限公司承辦。論壇旨在進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)原創(chuàng)和關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的深度融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈的深度合作，打造醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)，全面服務(wù)“健康中國”建設(shè)。