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　　近年來，我國體外診斷（IVD）領(lǐng)域上游原料行業(yè)在震蕩中快速前行。受新冠肺炎疫情的影響，國內(nèi)IVD領(lǐng)域上游原料行業(yè)發(fā)展短板問題凸顯。同時，在國家集中帶量采購政策的推動下，IVD原料領(lǐng)域國產(chǎn)替代進程加速，大量IVD上游原料企業(yè)乘勢而起，并獲得資本市場的高度關(guān)注，我國IVD原料市場擴增迅速。據(jù)動脈橙數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2021年，我國IVD原料領(lǐng)域共有12家企業(yè)完成15次融資，融資總額超34億元，其中10起融資金額均超億元。

　　國內(nèi)市場增長迅速　企業(yè)獲得資本青睞

　　近年來，我國IVD產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，國內(nèi)市場容量向千億元級邁進。根據(jù)菲鵬生物招股書數(shù)據(jù)，我國IVD市場規(guī)模已從2015年的427.5億元增至2019年的805.7億元，年復(fù)合增長率為17.2%；預(yù)計到2030年，我國IVD市場規(guī)模將達到2881.5億元，成為全球最大IVD產(chǎn)品消費國。

　　IVD原料，即用于制備IVD產(chǎn)品的材料，主要包括抗原與抗體、酶與輔酶、探針、引物、微球等。原料的品質(zhì)對IVD試劑的性能和檢測準(zhǔn)確度影響極大，因此上游環(huán)節(jié)在IVD產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)極強。

　　然而長期以來，IVD原料生產(chǎn)一直是我國IVD產(chǎn)業(yè)中的卡脖子環(huán)節(jié)。IVD原料市場需求不斷增長，但其背后的核心技術(shù)并未取得相同幅度的進步。由于IVD原料的研發(fā)難度極高，國產(chǎn)IVD原料在生產(chǎn)工藝及純度質(zhì)量上仍與進口原料存有差距。國內(nèi)廠商逐漸意識到掌握核心產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，開始逐步儲備國產(chǎn)供應(yīng)商資源，建立更加安全的供應(yīng)鏈。

　　從鮮有資本問津的小眾市場，發(fā)展為擁有百億元規(guī)模，我國IVD原料行業(yè)用了十余年時間。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國IVD原料領(lǐng)域市場規(guī)模已從2015年的33億元增至2019年的82億元，年均復(fù)合增長率為25.8%；預(yù)計到2024年，該領(lǐng)域市場規(guī)模將達到200億元（詳見圖）。

數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

　　從市場格局來看，盡管進口IVD原料依然占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的提升以及對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈本地化的重視，我國IVD原料行業(yè)正在快速發(fā)展，將逐步實現(xiàn)進口替代。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015—2019年，國產(chǎn)IVD原料市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為30.6%，高于進口產(chǎn)品的增速。

　　近年來，IVD上游原料企業(yè)成為資本的寵兒，國內(nèi)IVD原料企業(yè)正在加速崛起。2021年，納微科技、安旭生物、諾唯贊、義翹神州、百普塞斯、優(yōu)寧維等先后在創(chuàng)業(yè)板上市；菲鵬生物在創(chuàng)業(yè)板IPO（首次公開募股），募資25億元。在一級市場，也有多家IVD原料企業(yè)獲得大額融資，如瀚海新酶完成近8億元融資，愛博泰克完成12億元融資。

　　研發(fā)瓶頸亟需突破　行業(yè)競爭力有待提升

　　我國IVD原料行業(yè)起步較晚，要實現(xiàn)國產(chǎn)替代還面臨諸多難點。相較于海外IVD原料行業(yè)，我國IVD原料企業(yè)研發(fā)能力和生產(chǎn)工藝水平仍有較大的發(fā)展空間，市場高度分散，品牌信任度較低。

　　根據(jù)菲鵬生物招股書，中小型實驗室難以構(gòu)建起完整的底層技術(shù)平臺，因其涉及眾多技術(shù)路徑和技術(shù)環(huán)節(jié)。此外，IVD涉及多種診斷方法學(xué)，每種方法學(xué)又涉及多種診斷項目，所需原料、試劑以及儀器種類繁多，且技術(shù)體系差異較大。由于我國IVD原料企業(yè)以中小型為主，極少數(shù)能夠投入足量資金與時間，進行周期長且難度大的基礎(chǔ)性研究。提升自身研發(fā)創(chuàng)新能力與產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的核心動力。IVD原料企業(yè)需要構(gòu)建更加完善的技術(shù)體系以及更系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系，對原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等各環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格把關(guān)，提升自身核心競爭力。

　　目前，全球IVD原料市場參與者眾多、個體規(guī)模較小、行業(yè)高度分散。即使是頭部企業(yè)，如菲鵬生物、HyTest、BBI Solutions等，全球市場份額占比也僅在5%左右。IVD原料行業(yè)涉及的領(lǐng)域與技術(shù)平臺眾多，單一公司要想實現(xiàn)產(chǎn)品線全覆蓋，難度極大。產(chǎn)品覆蓋“寬度”和“深度”是生物制劑企業(yè)核心競爭力，通過內(nèi)生發(fā)展與并購擴張并舉的方式，建立完整且豐富的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多種應(yīng)用場景，企業(yè)才能更好滿足下游客戶的多樣化需求。

　　此外，IVD原料行業(yè)具有較高的品牌壁壘。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，IVD試劑廠家在研發(fā)階段通�；ㄙM大量時間和資金來驗證原材料的可靠性。因此，很多中游企業(yè)傾向于選擇經(jīng)營年限長、產(chǎn)品知名度高的核心原材料廠商，客戶粘性不斷增強。

　　事實上，隨著國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和研發(fā)上的不斷投入，部分國產(chǎn)品牌已經(jīng)突破關(guān)鍵技術(shù)壁壘，產(chǎn)品性能可與進口廠商比肩。不僅如此，國內(nèi)IVD原料商在物流供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)等方面更具優(yōu)勢，如生產(chǎn)周期及運輸程序更為可控，供貨周期更短，較跨國企業(yè)與需求方的溝通成本更低廉等，本土化優(yōu)勢日益凸顯。此外，堅持做好口碑營銷和客戶服務(wù)，逐漸塑造有市場影響力的品牌形象，也是企業(yè)實現(xiàn)突破性發(fā)展的一種方式。

　　行業(yè)處于變革時代　四大趨勢或?qū)⒊尸F(xiàn)

　　當(dāng)前，IVD原料行業(yè)正處于變革時代：既有頭部企業(yè)發(fā)揮示范效應(yīng)，市場規(guī)模高速增長，也有特色小微企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域快速擴張，加之金融資本的高度關(guān)注，行業(yè)已經(jīng)進入高速發(fā)展期，并逐漸呈現(xiàn)多種趨勢。

　　首先，形成IVD檢測服務(wù)整體解決方案是IVD原料行業(yè)的一大發(fā)展方向。企業(yè)通過提供從原料、半成品試劑到配套設(shè)備的成套解決方案，使下游客戶避免出現(xiàn)研發(fā)重復(fù)投入等問題，有利于推進相關(guān)試劑開發(fā)，從而快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

　　其次，高度分散的市場格局為參與者提供了充分的增長和整合空間，產(chǎn)業(yè)并購與整合將更加頻繁。國內(nèi)大部分IVD原料企業(yè)業(yè)務(wù)方向較為單一，通過并購，尤其是海外并購，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，構(gòu)建更加完善的技術(shù)體系，不斷增強產(chǎn)品開發(fā)和更新迭代能力，搭建較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，將更容易在全球化的競爭中脫穎而出。

　　再次，以原料為優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展�；�于較強的研發(fā)與生產(chǎn)能力，許多IVD原料頭部企業(yè)憑借配套設(shè)備及試劑盒等產(chǎn)品研發(fā)，向產(chǎn)業(yè)鏈下游市場進軍。通過拓展業(yè)務(wù)模式，進一步提升市場空間，從而帶動原料業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長。

　　最后，企業(yè)應(yīng)聚焦原料產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，擴大品牌影響力。原料行業(yè)的工藝、生產(chǎn)、銷售、品牌等壁壘均較高，實力較為雄厚的企業(yè)通過深耕研發(fā)，不斷打磨原料研發(fā)技術(shù)及工藝，將有利于打造優(yōu)質(zhì)品牌形象。